Les dix étapes à suivre pour un plan d’affaires très efficace
Un plan d’affaires est comme une œuvre d’art. Mettez en valeur votre enthousiasme, démontrez votre vision positive et soyez différent. Ci-dessous se trouvent les grandes lignes du plan d’affaires afin de vous guider et vous aider à préparer votre projet unique.
Étape 1- Résumé analytique
Le résumé renseigne le lecteur au sujet du produit / service, de la stratégie de marketing et de la gestion, ainsi que de l’objectif et des utilisations du financement. La personne qui lit votre plan d’affaires pour la première fois devrait être capable de le comprendre simplement après avoir lu le résumé.
Points importants :
• Quel est l’objectif de votre entreprise ? Quel est son avantage concurrentiel ?
• Quelles sont votre mission, valeurs et vision
• Qui gère l’entreprise ? Quelles sont ses ou leurs forces ?
• Quel est votre marché cible et comment ferez-vous pour le rejoindre?
• Pourquoi avez-vous besoin de financement ?
• Combien d’argent avez-vous investi dans votre entreprise ?
Étape 2 - Table des matières
La table des matières devrait fournir à votre lecteur un bref aperçu des sections et sous-sections du plan d’affaires.
Étape 3 - Description du produit ou service
Dans cette section, vous donnerez une brève description de votre produit/service et de ses avantages. Le lecteur devrait comprendre clairement le produit/service que vous offrez et qui peut en profiter. Voici votre chance de VENDRE votre produit/service au lecteur.
Étape 4 - Analyse d’industrie/du marché
L’objectif principal de cette section est de donner au lecteur une idée générale de l’industrie et du marché dans lequel votre produit/service sera en concurrence. Il n’est pas suffisant d’indiquer les statistiques de l’industrie ; vous devez indiquer ce que ces statistiques veulent dire pour votre produit/service. Y a-t-il un potentiel de croissance ? Si oui, quel est-il ? Discutez des éventuelles menaces et occasions qui vous permettront de mettre votre produit/service sur le marché. Vous devriez aussi indiquer les tendances actuelles et bien connaître vos compétiteurs.
Points à vérifier :
• Comment l’industrie est-elle segmentée ?
• Quelles sont les tendances actuelles ?
• Qui sont les participants principaux ?
• Quels sont les problèmes de l’industrie ?
• Quelles sont les perspectives de croissance ?
Points à vérifier :
• Quelles entreprises desservent-elles ce marché actuellement ?
• Qui sont les clients de ce marché ?
• Qu’est-ce qui les motive à acheter ?
• Quel est votre avantage concurrentiel ?
Étape 5 - Stratégie de marketing
Dans cette section, vous communiquerez au lecteur comment votre produit/service correspond au marché que vous avez décrit plus haut. Vous parlerez des points essentiels : le produit/service, le prix, la publicité et le réseau de distribution. Vous devriez aussi inclure votre stratégie de vente dans cette section. Ceci représente le noyau de votre plan d’affaires. Votre manière de convaincre le client de se procurer votre produit/service aidera le lecteur à décider si oui ou non il investira dans votre projet d’affaires.
Points à vérifier :
• Qui est votre client ? Quelles sont ses caractéristiques démographiques ?
• Pourquoi achètera-t-il votre produit/service ? Avez-vous des preuves ?
• Comment votre produit/service diffère-t-il de celui des compétiteurs ?
• Quelles sont les forces ou faiblesses de votre produit/service ?
• Quelle est votre stratégie de fixation des prix ?
• Comment comparez-vous cette stratégie à celle de vos compétiteurs ?
• Est-ce que le client accepte cette stratégie ? Comment le savez-vous ?
• Comment distribuerez-vous votre produit/service ?
• Quels réseaux de distribution utiliserez-vous ? Pourquoi ?
• Comment accéderez-vous à ces réseaux ?
• Comment ferez-vous pour promouvoir votre produit/service ?
• Cette stratégie de promotion est-elle un moyen efficace de communiquer avec votre client ?
• Comment vendrez-vous votre produit/service ?
• Qui vendra votre produit/service ?
• Comment se feront l’embauche, la formation et la rémunération de votre équipe de vente ?
• Comment soutiendrez-vous votre équipe de vente ?
Étape 6 - Exploitation
Ceci représente la manière dont vous dirigerez votre entreprise. Il s’agit d’un processus à plusieurs étapes qui fournit un produit/service de qualité à votre client, et il s’agit de votre « carte routière » vers la réussite. Ce seront les étapes à prendre pour que l’entreprise puisse livrer son produit/service au marché ; ces étapes peuvent comprendre la fabrication, le transport, la logistique et le service après-vente. Votre manière de diriger votre entreprise devrait correspondre à votre stratégie de marketing.
Points à vérifier :
• Comment produirez-vous et livrerez-vous votre produit/service ?
• Comment vous servirez-vous de votre méthode d’exploitation pour être compétitif?
• Quel sera le coût ?
• Quelle sera la qualité ?
Étape 7 - Stratégie de croissance
Dans cette section, vous indiquerez les étapes requises à prendre pour démarrer votre entreprise, s’il s’agit d’une nouvelle entreprise. Si votre entreprise existe déjà et que vous désirez la développer davantage, vous indiquerez ce dont vous avez besoin pour ce faire.
Points à vérifier :
• Quel travail reste à faire pour que vous puissiez lancer votre entreprise ou produit / service ?
• Quels sont les risques associés à la bonne mise en œuvre de votre stratégie de croissance ?
• Quels sont les risques associés aux coûts ? À la compétition ?
• Comment l’entreprise réduira-t-elle ces risques ?
Étape 8 - Gestion
Un investisseur qui désire participer financièrement à un projet d’affaires analysera toujours l’équipe de gestion. Il ou elle évaluera l’expérience et les accomplissements de chaque individu dans l’équipe, ainsi que leur synergie. Le CV de chaque partenaire devrait donc être joint à cette section ou mentionné en détail.
Points à vérifier :
• Qui sont les gestionnaires clés ? Quelles sont leurs responsabilités ?
• Quelles compétences uniques apportent-ils au projet ?
• Est-ce que les individus de l’équipe de gestion se complémentent en termes de personnalité et d’expérience?
Étape 9 - États financiers
Les états financiers sont l’élément clé qui fait que le plan d’affaires « tient debout ». Les états financiers, composés des états de l’évolution de la situation financière prévus pour trois ans, des bilans pour trois ans et des résultats prévus pour trois ans, doivent être le plus réalistes possible. Les états de l’évolution de la situation financière prévus pour trois ans devraient être énumérés mois par mois afin de montrer les rentrées et sorties d’argent de l’entreprise. Vous devriez préparer un bilan d’introduction pour indiquer le montant d’argent que vous avez investi en tant qu’actionnaire. Les états financiers de la deuxième et troisième année devraient être trimestriels. Assurez-vous que vos projections correspondent aux autres sections du plan d’affaires.
Points à vérifier :
• Évitez les ventes non réalistes.
• Prenez compte des caractères saisonniers et des cycles économiques dans vos projections.
• Ne sous-estimez pas vos besoins en flux monétaire.
• Fournissez des renseignements supplémentaires pour expliquer comment vous êtes arrivé à vos chiffres.
Étape 10 - Demande de financement
Il est important de fournir une description détaillée de la manière dont vous vous servirez du financement et quelles sont les sources de financement possibles.
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